1 - Capita anche a voi di scontrarvi con il cliente che ci chiede solo lo sconto?

 

2 - Avete mai avuto a che fare con un cliente Che è concentrato solo sul prezzo?

 

3 - Tutti noi abbiamo in portafoglio almeno un cliente (magari fosse solo uno) che sembra non considerare la fatica che facciamo per trovare la polizza e le garanzie più adeguate alle sue esigenze.

 

4 - Vi siete trovati nella situazione che avete portato un preventivo ad un potenziale cliente dopo un estenuante trattativa e quello lo ha usato con il suo vecchio assicuratore per tirare sul prezzo e voi siete rimasti con un pugno di mosche in mano?

 

5 - quanti di voi sarebbero felici di avere una soluzione al problema del prezzo?

 

6 - a chi non piacerebbe avere uno strumento per spostare l’attenzione del cliente dal prezzo della polizza al valore delle coperture?

 

7 - come si puo’ fare in modo che quando presentiamo al potenziale cliente la nostra offerta, venga presa subito una decisione senza la classica frase “ci devo pensare”

 

8 - capita anche a voi di dover gestire le obiezioni del cliente?

 

9 - avete una soluzione al problema di presentare al cliente piu’ soluzioni senza rimbambirlo di preventivi e tonnellate di carta?

 

10 - vi e’ mai capitato che un cliente voglia paragonare le nostre garanzie con quelle della concorrenza non avendo altri dati se non il prezzo?

 

11 - come fa il cliente ad essere certo che gli stiamo proponendo la polizza migliore per lui e che non vogliamo invece spennarlo come un pollo?

 

12 - avete mai avuto il dubbio di presentare la giusta offerta con i massimali adeguati al vostro cliente?

 

E’ successo anche a me, con tutti i problemi che potete immaginare e che anche voi avete dovuto affrontare.

E che fatica risolverli, sembrava ogni volta di scalare una montagna, ti ritrovi in una situazione in salita.

 

Mi sono messo a ragionare, mi sono confrontato con altri colleghi, non solo con gli amici delle mie stesse mandanti, ma grazie alla scuola di formazione anche con tanti colleghi e broker di tutte le astrazioni e compagnie mandanti.

 

Un giorno finalmente, ho immaginato una soluzione, ho provato a metterla in pratica, con risultati stupefacenti: su 10 trattative 9 chiusure di polizze nuove, dalla polizza della casa, passando per gli infortuni, per la rcprofessionale ma anche per la TCM e la LTC....si, l’ho provata anche per la rcauto, e ..... polizza fatta!!

 

Ho applicato il sistema con i nuovi clienti, ma soprattutto con i clienti in portafoglio, con risultati sorprendenti.

 

La soluzione è nella presentazione, ho immaginato un modo di presentare la mia offerta buttando via i preventivi della compagnia e spostando la concentrazione del cliente non sul dubbio “fare o non fare la polizza”, ma su: “quale faccio fra queste?”

 

SPIEGAZIONE DELLA SOLUZIONE

 

Ho chiamato la soluzione “offerta a pacchetti”, niente di veramente nuovo sotto il sole, ma io ho trovato il modo di presentare in un unico documento di una semplice facciata di foglio A4:

• piu’ offerte
• più semplici
• più chiare

difficilmente attaccabili dalla concorrenza e che istintivamente portano il cliente a decidere, a scegliere l’offerta senza discutere sul prezzo.

 

Un nuovo problema si è posto, dovevo preparare tutto a mano, non sono un grafico, non sono un mago del computer, sono un assicuratore, e come immagino anche te, sempre preso da mille urgenze e cose da fare, con il tempo che non basta mai.

 

ho cercato sul mercato una proposta per aiutarmi nella realizzazione pratica della soluzione da me immaginata, ma non l’ho trovata. Dovevo sempre fare tutto a mano, con tanta dispersione e perdita di tempo.

 

Ho coinvolto la software house che mi ha realizzato la piattaforma per la mia società di formazione e finalmente ho realizzato il mio obiettivo: una programma sempre accessibile dal web, che mi permetta di realizzare le mie offerte a pacchetti in poco tempo, con le voci che desidero, con la scelta dei colori e dei titoli, con i loghi delle compagnie, ma anche, se il caso, con quello della mia agenzia ed il tutto in pochissimo tempo.

Con un investimento annuo iniziale di pochi euro: 377,00  IVA INCLUSA e per gli anni successivi  solo 157,00 euro IVA INCLUSA la tua organizzazione avrà in mano lo strumento per:

• Aumentare le vendite
• Risparmiare tempo
• Dare importanza al cliente
• Battere la concorrenza
• Vincere la sfida del prezzo

Solo 0,65 centesimi al giorno, neanche un caffè e ti doti dello strumento che farà la differenza fra il passato ed il presente!!....per il futuro vedremo insieme come fare, ma comincia a guadagnare ADESSO!!!

Oggi questo strumento è disponibile anche per te. Agisci adesso, comincia a guadagnare di più con meno fatica e più velocemente.

Ricapitolando:

Vantaggi:

- Aumentare le vendite

- Trasformare il cliente da monopolizza in pluriramo

- Risparmiare tempo

- Dare importanza al cliente

- Battere la concorrenza

- Vincere la sfida del prezzo

Presentazioni di vendita con:

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Non mi resta che augurarti BUONE VENDITE

Andrea Martano