Fatti un regalo, evita la gestione delle obiezioni in fase finale di trattativa, dirigi l’attenzione del tuo cliente su quello che veramente è importante: scegliere la polizza più adeguata per lui, come fare?

Partecipa alle videoconferenza del 11 maggio 2020 dalle 12,30 alle 14,30 dove Andrea Martano ti parlerà di un metodo per:

• Non scontarsi più con il cliente che ci chiede solo lo sconto.
• Evitare al cliente di concentrarsi solo sul prezzo.
• Trovare la polizza e le garanzie più adeguate alle esigenze del cliente.
• Evitare di lasciare al cliente il preventivo della compagnia e rimanere con un pugno di mosche in mano perché è ripassato il “suo” assicuratore.
• Avere una soluzione al problema del prezzo.
• Spostare l’attenzione del cliente dal prezzo della polizza al valore delle coperture.
• Fare in modo che quando presentiamo al potenziale cliente la nostra offerta, venga presa subito una decisione senza la classica frase “ci devo pensare”.
• Gestire le obiezioni del cliente.
• Presentare al cliente piu’ soluzioni senza rimbambirlo di preventivi e tonnellate di carta.
• Fare in modo che il cliente sia certo che gli stiamo proponendo la polizza migliore per lui.
• Evitare il dubbio di presentare la giusta offerta con i massimali adeguati al cliente.